从外卖小哥到赚走马云600亿元，这个85后凭什么能？

生于1985年的他，白手起家，10年做成亿万富翁，把小事做到极致，就是唯一的秘诀：

就像他曾说的那样：

“我们把每一件小事，每一件不起眼的事儿都用心去做，这样的结果不会差。”

堂堂上海交大研究生

居然跑去送外卖？

在“饿了么”上海总部公司大厅里，摆着一辆残旧的报废车：

坐垫破损、电线脱落，油漆上贴满胶布，也无法再发动。

“饿了么一号”

饿了么也是一家大公司，怎么要在总部大堂摆上这样一辆报废车？

原因很简单：张旭豪就是骑着这辆电动车，送出饿了么的第一份外卖。

除了张旭豪，或许再也没有一家外卖互联网公司的CEO，会有外卖员的经历。

就这样，饿了么的构想由此诞生——一个炎热的夏日，在大学宿舍里，几个光着膀子的男生打完游戏后无聊想出来的。

至于名字“饿了么”，就是学生点餐时常说的口头禅。

说干就干，张旭豪和几个研究生同学，凑了几万块钱，买了几辆电动车，开始专业送外卖。

饿了么创始人：汪渊、邓烨、张旭豪与康嘉（从左至右）

张旭豪后来自豪地回忆：“亏好小车没坏，最终还是送迟了一些，但还是送到了。”

有时候，电动车在雨天还爱熄火，餐厅离接餐点离得远，张旭豪曾几次在雨中淋了几个小时，一路推着小车把外卖送完。

为了打败比自己强100倍的对手

每月帮餐厅老板下电影

正当饿了么刚有点起色时，对手来了，上海有一个公司叫做小叶子当家，注册资金100万，进军外卖服务市场。

它们财大气粗，送餐员开着轿车送外卖，每位用户消费还送冰红茶、荷包蛋，一下子就把上海周边的所有高校基本覆盖了。

饿了么，只是几个穷学生凑了几万块钱做的小生意，还是大家靠着套现、学费凑出来的钱，这怎么和对方竞争？

张旭豪只能用最笨的办法——创新力+执行力+毅力。

外卖网站的关键在于餐厅，餐厅用你家的外卖服务，你才有生意可做。因此，谁能获得餐厅老板的信任，谁就能赢下这场仗。

张旭豪注意到，餐厅老板们都是用电话、短信息接单，经常出错，所以发挥理科生的优势，做了个网站，让老板们可以通过互联网接单，效率高又不易出错。

靠这个办法，饿了么让交大附近所有的餐厅老板都接受了，把其他平台都打败了。

只是，说起来简单，做起来难，背后的心酸只有当时的张旭豪才知道，因为——当时交大所有的餐厅都没有电脑！

当时上网一年都要两三千块钱，买个电脑都要四五千，这种idea确实很创新，但怎么落地？

张旭豪也没什么办法，只能制定一个不成文的规定：

一定要跟餐厅老板谈到他不想见到我为止，有事儿没事儿都跑去谈一谈，建立信任最重要。

张旭豪就这样一家一家说服餐厅老板买电脑，最早的一批客户，有好几家跑了五六十次才签下来。

为了提高成功率，张旭豪还和老板说，你买电脑，我每个月都给你电影。于是每个月张旭豪去收账时，顺便给老板们拷两部电影。

但买新电脑还是太贵了，张旭豪又想了一个办法，他跑去上海虬江路拼装二手电脑，弄完之后每台电脑只要1500元，然后再去推给老板，说1500元就能在网上做生意，老板们都觉得很开心。

不仅如此，张旭豪还要帮老板们联网、防范恶意网站、病毒网站，杂七杂八的事，只要老板们一个电话，张旭豪都要去自己亲手干。

就是靠着这样一点一滴的坚持，张旭豪在交大创业3年，把周边几十家餐厅连上网，让饿了么战胜了强大的敌人，逐步站稳脚跟，并且慢慢走向全国。

其实，很多创新的idea，看起来特别牛逼，但再怎么厉害，你也得有能力将其实现。

这个过程，一定是非常普通、非常累，甚至毫无美感可言的，你只能日复一日地咬牙坚持将其做好。

正如张旭豪说的那样：

“创业是个不断创新的过程，创新更需要坚持。很多人对创新有个误解，认为创新就是一刹那的灵感火花，你有天分，你就能做到。但实际上每一项看似很光鲜的创新，都是靠背后无数的脏活、累活把它做成的。”

创业面临最大敌人

靠霸气打赢补贴大战！

创业3年，2011年，张旭豪终于等到了第一笔融资——来自金沙江创投的100万美元A轮融资。

在那时，饿了么其实已经有点风雨飘摇，虽然运作还算顺利，但最重要的是，谁也不知道未来是怎么样的。

不少老员工都辞职走人了，四个创始人走了两个，张旭豪也撑不下了，和合伙人康嘉跑去陕西榆林考察，想做煤炭生意。

结果发现，要挖煤买矿钱不够，只能搞运煤。想想运煤和运外卖差不多，又回到上海了。

刚好这时，他们终于拿到了第一笔融资，于是张旭豪也打定主意，继续做下去！

有了钱，一切就好办了，饿了么开始扩大市场，很快又拿到了两笔融资，到了2014年，饿了么拿到了来自大众点评的8000万美元D轮融资！

有了这笔钱，饿了么终于可以有底气和美团正面对决了！

美团，是张旭豪面对的最大对手，面对美团外卖、百度外卖，张旭豪才发现，原来还有烧钱这个玩法。

烧就烧，谁怕谁，年轻的张旭豪放开胆子来干，为了应对对手的冲击，他开始了疯狂扩张。

公司从300多人，一路飙升到15000人。那时候，年轻的财务经理每到月底一定要大哭一次，因为员工人数飙升太快，要给谁发工资，发多少钱都成了难题。

融资、烧钱，成了张旭豪每天唯一要做的事情，最狠的时候，一天能烧掉1000多万。

他不是没想过放弃，不过对手猛攻之下，稍有退缩就会全盘皆输，他只有拼命抵抗。

于是，这句话成了他的名言：

“创业虽然不是打仗，但是真的打起来，就直接打死！”

为了把这种理念灌输给员工，他甚至还特意为员工搞了拳击培训，不少员工甚至在培训中鼻梁和眼眶都打出了血。

张旭豪说：“就是让你看，这就是真实的残酷的一线，商业斗争跟拳击斗争是一样的。”

带着这种霸气和视死如归的态度，现如今饿了么已经覆盖了全国2000多个城市，拥有2.6亿用户。

在2017年8月，饿了么还收购了百度外卖，一跃占据了外卖市场50%的份额。

2018年4月2日，阿里巴巴联合蚂蚁金服，斥资95亿美元（约600亿元）收购饿了么，张旭豪成为饿了么董事长。

10年前交大宿舍创业，到现在聚集起2.6亿用户、200多万商家和300多万外卖员，张旭豪真正创造了一个奇迹。

中国不缺创意

只缺执行力和恒心

最近几年，创业仿佛成了一件很轻松的事情：有个好主意、做几个PPT，就能拿到几千万融资，做出一番事业。

看完张旭豪的故事，我们才会发现，你想做出点什么成就，过程一定是曲折的。

没有人送外卖，作为交大研究生，张旭豪自己骑着电动车就去送，冻出了冻疮，还经常在雨中送餐；

为了谈成生意，张旭豪一家一家餐厅去和老板谈，有时候一个老板要谈上四五十次才能成功；

创业前3年，张旭豪没有拿到一分钱融资，不少老员工都纷纷离开...

很多时候，我们总会有自己的想法，但从脑子里的idea落地成实实在在的模式，还需要日复一日的打磨。

这个过程，非常累，非常普通，毫无美感，你唯一能做的，就是沉得住气，将事情一板一眼落实。

不少创业成功的创业者也说：

“中国最不缺的就是创意，缺的是有能力、有恒心、有狼性的创业团队。”

对我们每个人来说，天赋并不是我们能够决定的，只有努力、勤奋是我们能够决定的。所以有时候选择更加重要，你要懂得选择成为怎样的人。

就像张旭豪说的那样：

你不能选择成为天才，但你能选择成为勤奋的人。

来源：创业智库

编辑：王欣韬  |  审稿：马  明 

监制：王运宝